过去一年，不少软装品牌与地产精装项目方都在问同一个问题：消费者到底还愿不愿意为装饰性买单？2024年一季度国内软装材料采购数据显示，功能性装饰制品订单量同比上升12%，而纯观赏类产品下滑近7%。需求结构正在发生位移，这也让供应链上游的萨莎实业（上海）有限公司：家居用品，装饰制品，软装材料，日用产品，产品定制供应成为不少采购方重新评估的合作对象。

一、从"好看"到"好用+好看"的转变

终端市场最明显的变化是：软装材料不再只承担视觉填充的角色。以窗帘、墙布、抱枕、地毯四大品类为例，2024年询盘中对阻燃等级、耐水洗色牢度、抗静电等指标的要求占比从2022年的18%跃升至34%。精装楼盘和长租公寓的批量采购尤其明显，他们需要装饰制品同时满足消防验收和日常高频清洁。

这种需求倒逼上游工厂调整配方与工艺。萨莎实业（上海）有限公司在软装材料板块的定制产线，今年已为多个公寓项目开发了B1级阻燃且可机洗的装饰面料，兼顾了成本与合规。

二、定制供应中的技术分水岭

不是所有工厂都能接住这波需求。功能性软装材料的核心难点在于助剂与基材的兼容性——阻燃剂加多了手感发硬，加少了过不了检测。行业里真正具备自主复配能力的企业并不多。

选型时建议关注三个维度：

• 基材一致性：批次间色差控制在ΔE≤1.5，否则批量上墙会出现"补丁感"
• 功能持久性：水洗50次后阻燃与色牢度保留率不低于80%
• 定制响应速度：从打样到量产交付，成熟供应商应控制在15-20天

萨莎实业（上海）有限公司：家居用品，装饰制品，软装材料，日用产品，产品定制供应——这一长串关键词背后，实际考验的是从纱线到成品的全链路品控能力。

三、日用产品与装饰边界的模糊化

另一个值得注意的趋势是，日用产品与装饰制品的界限在消失。收纳篮、桌旗、香薰挂件这些原本归入日用的品类，现在被设计师大量纳入软装方案。采购方更倾向于找能同时供应装饰制品和日用产品的合作方，减少多头对接的沟通成本。

2024年下半年，预计酒店、样板间、办公软装三个场景对多功能装饰制品的需求还会继续爬升。对于供应商而言，谁能把功能指标做扎实、把定制门槛降下来，谁就能在这轮调整中拿到更多份额。

软装材料市场没有萎缩，只是在换一批更懂技术的玩家。对采购方来说，选对上游比压价更重要。